Он заставил каждого сотрудника создать прибыль в 100 миллионов долларов: CEO Tether говорит о конечном значении «стабильности»

Исходный заголовок: Основатель USDT: Биткойн, Золото, Стейблкоин и Tether, самая прибыльная компания в мире | ЭП 143

Автор оригинала: When Shift Happens

Исходный текст:

Перепечатка: Марс Финансы

Гость: Паоло Ардоино, генеральный директор Tether и технический директор Bitfinex

Ведущий: Кевин Фоллониер

Дата выхода: 16 октября 2025 года

Итоги

Паоло Ардоино, генеральный директор Tether (CEO) и технический директор Bitfinex (CTO), поделился тем, как он создал одну из самых прибыльных компаний в мире — каждый сотрудник в среднем приносит около 100 миллионов долларов прибыли.

Tether выпустила USDT, который является наиболее широко используемым стейблкоином в мире (Stablecoin), предоставляя финансовую поддержку примерно 3 миллиардам людей, не имеющим доступа к банковским услугам, особенно в странах, сталкивающихся с экстремальной инфляцией и финансовыми кризисами.

На фоне растущей нестабильности глобальной экономики, Паоло основал компанию, которая стремится принести стабильность через «демократизацию финансов», и добился выдающегося успеха. В прошлом году доход Tether составил 13,7 миллиарда долларов.

Интересные основные моменты

· Я обычно сплю не менее 5 часов каждый вечер. Но проблема в том, что мой сон фрагментирован, потому что я всегда держу уведомления включенными, и каждый час просыпаюсь, чтобы проверить уведомления, а затем продолжаю спать.

· Моя родина - это маленькая деревня с населением всего 600 человек, поэтому развлекательные мероприятия ограничены. В 8 лет я начал изучать программирование, и это увлечение продолжалось до моего университета и продолжается до сих пор.

· У меня почти нет хобби. На самом деле, мое единственное хобби — это каждый день думать о том, как выполнить миссию и принести стабильность миру.

· Существование USDT предназначено для того, чтобы предоставить финансовую стабильность тем, кто находится на развивающихся рынках и сталкивается с крайней экономической нестабильностью.

· Tether — это не просто компания по выпуску стейблкоинов, а стабильная компания. Это именно то, что является миссией Tether, и истинный смысл «стабильной компании» — компания, целью которой является социальная стабильность.

· Нам нужно сделать так, чтобы доступ к финансам и технологиям стал более демократичным, позволяя большему числу людей напрямую участвовать в этом через технологии peer-to-peer и децентрализованные финансы.

· Tether — это "компания, которая встречается раз в столетие. В отличие от других компаний, которые пытаются создать закрытую экосистему, платформа Tether ориентирована на весь мир, что является совершенно другой бизнес-моделью и ключом к нашему успеху.

· У каждого человека должна быть своя миссия, независимо от ее размера, главное, чтобы ты был счастлив.

· Люди обычно используют искусство для выражения эмоций и мыслей, а я понял, что мой способ выражения — это программирование. Я могу создавать свой собственный мир и приглашать людей в мой мир через программирование.

· Стейблкоин на самом деле является высшей формой социальной сети.

· Мы надеемся, что через это финансирование (200 миллиардов) мы сможем продемонстрировать миру, что миссия Tether далеко не ограничивается этим, наша цель - достичь роста в 100 раз. У Tether есть капитал, философия и технологические инновации, которые позволяют делать все, что мы хотим.

· Если вы создадите продукт, который сможет решить реальные проблемы, он действительно может изменить мир.

· Футбол — это глобальный вид спорта, который может затрагивать людей из всех социальных слоев, независимо от богатства. Поэтому инвестиции в футбольные клубы — это простой способ обратиться к глобальным пользователям, мы владеем 10 % акций итальянского клуба Ювентус.

Мотивация для постоянных усилий

Кевин Фоллониер: У многих моих гостей есть что-то общее — они пережили в своей жизни некоторые вещи, которые вызвали у них чувство дисбаланса. Так что, связано ли сегодня миссия Tether с теми вещами, которых вам не хватало в молодости?

Paolo Ardoino: Я считаю себя счастливым. Хотя моя семья не была богатой, я научился у своих близких самому важному уроку — усердной работе. Я помню своих бабушку и дедушку, которые уже умерли, но когда-то вели маленькую ферму в Италии. Они сосредоточились на производстве высококачественного оливкового масла и помидоров, уделяя огромное внимание деталям. Будь то помидоры, шалфей, розмарин или спаржа, они стремились делать всё наилучшим образом, и эта страсть сопровождала их на протяжении всей жизни.

Мой дедушка встаёт каждый день в пять утра, днём в час делает короткий сон, а вечером снова продолжает работать. Эта простая и насыщенная жизнь позволяет ему всегда сохранять радость. Хотя он получил только начальное образование, в математике он очень успешен. Мои родители тоже являются трудолюбивыми образцами. Моя мама - воспитатель в детском саду, а мой папа - обычный работник, который работал в национальной энергетической компании Италии, а затем вышел на пенсию в Израиле. Они до сих пор живы, и я очень этому рад. После работы они берут нас на занятия спортом, а затем возвращаются на ферму, чтобы помочь. Можно сказать, что с утра до вечера наша жизнь состоит из подъёма, усердной работы и выполнения задач. Но всё это наполнено страстью. Я никогда не слышал, чтобы они жаловались, потому что для них это и есть смысл жизни.

Каждый должен иметь свою миссию, независимо от ее величины, главное, чтобы это приносило радость. Поэтому, когда кто-то говорит мне: «О, ты много работаешь», я отвечаю: нет, я вижу смысл своей тяжелой работы гораздо глубже, я определенно не просто тяжело работаю.

Мой режим сна тоже очень особенный, я обычно сплю не менее 5 часов каждую ночь. Но проблема в том, что мой сон фрагментирован, потому что я всегда держу уведомления включенными, и каждый час я просыпаюсь, чтобы проверить уведомления, а затем продолжаю спать.

Кевин Фоллониер: Ты так продолжаешь уже 11 лет, спишь по 5 часов каждую ночь, просыпаешься каждый час? А днем доспишь?

Паоло Ардоино: Нет. Если я вздремну днем, я чувствую головокружение. Поэтому я никогда не сплю днем.

Начал программировать в 8 лет

Кевин Фоллониер: Ты начал программировать в 8 лет? Как это произошло?

Paolo Ardoino: Мой отец работал в итальянской государственной энергетической компании. В начале 90-х годов итальянские государственные предприятия начали внедрять компьютеры для повышения эффективности и модернизации. Известно, что бюрократическая система в Италии очень сложна, и многие работы занимают много времени, поэтому внедрение компьютеров значительно повысило эффективность работы. Мой отец был полон энтузиазма по поводу этих новых технологий. Я помню, когда мне было 7 лет, он принес домой компьютер и сказал мне, что этот компьютер очень дорогой, его цена равна двум месяцам его зарплаты. Хотя в то время я не понимал концепцию двухмесячной зарплаты, он сказал мне, что этот компьютер очень дорогой, и я должен быть осторожным с ним, ни в коем случае не повредить его.

Будучи единственным ребенком в семье, я, естественно, был полон любопытства к этому компьютеру. У нас были диски, чтобы играть в игры, но из-за экономических причин мы не могли позволить себе слишком много игр. Кроме того, в 1991 году в Италии было трудно найти игровые ресурсы. Мой родной городок - это маленькая деревня на 600 человек, так что развлекательные мероприятия были ограничены. Со временем я постепенно уставал от существующих игр, и у меня возникла идея создать свою собственную игру. Я обратился к отцу с просьбой купить мне книгу о том, как программировать и создавать игры. Он ответил: «Ну, Паоло, я могу купить, но эта книга стоит 60,000 лир.»

В то время Италия все еще использовала лиру как валюту. Он спросил меня: «Ты уверен, что хочешь купить эту книгу? Потому что она дорогая.» Я ответил: «Я хочу учиться.» Затем он принёс книгу домой, и я начал изучать программирование, этот энтузиазм продолжался вплоть до моего университета и продолжается до сих пор.

Бесконечные возможности программирования

Кевин Фоллониер: Вы упомянули, что программирование — это уникальный способ самовыражения, который отличается от других художественных форм, позволяя высвободить человеческое воображение и создавать совершенно новые миры, полные бесконечных возможностей. Можете подробнее рассказать о своем мнении?

Паоло Ардоино: Конечно. Честно говоря, я не очень успешен в традиционных формах искусства. Хотя я был неплохим гитаристом, я не играл уже много лет. А в других областях искусства, можно сказать, у меня нет никакого таланта. Например, на уроках искусства в школе, будь то технический дизайн или другие проекты, требующие практических навыков, мои работы всегда выглядели неорганизованно. Я помню, как рисовал, руки слишком сильно размахивали, карандаш хаотично двигался по холсту, и конечный результат всегда оставлял желать лучшего. Я также не умею раскрашивать, а уж петь и подавно, можно сказать, что я не справляюсь даже с самым основным художественным выражением.

Но люди обычно используют искусство, чтобы выразить эмоции и мысли, а я понял, что мой способ выражения - это программирование. Я могу создавать свой собственный мир и приглашать людей в мой мир через программирование.

Что такое стейблкоины и почему они так важны

Кевин Фоллониер: Вы используете программирование для создания стейблкоинов. Что такое стейблкоин? Если бы вам нужно было объяснить это матери, как бы вы это сказали?

Паоло Ардоино: Проще говоря, стейблкоин — это цифровая валюта, такая же, как цифровой баланс на вашем банковском счете. Но отличие в том, что стейблкоины используют технологию блокчейн для переводов, а не полагаются на банковскую систему. Вы можете рассматривать это как «цифровые доллары», которые могут свободно циркулировать по всему миру, как наличные.

Блокчейн — это децентрализованная технология, подобная крупной базе данных без границ, серверы которой распределены по всему миру, а не сосредоточены в одном банке или учреждении. Мы используем лучшую форму базы данных — децентрализованную базу данных, чтобы перемещать USD.

Кевин Фоллониер: Почему стейблкоины так важны в нашем мире?

Паоло Ардоино: Значение стейблкоинов заключается в том, что они могут предоставить решения для миллиардов людей по всему миру, которые не имеют доступа к финансовым услугам. Эти люди часто живут в странах с высокой инфляцией, например, инфляция в Европе колеблется от 30% до 34%, в Турции достигает 50%, в Нигерии еще выше, а в Аргентине в некоторые моменты даже превышает 200%. В этих странах высокая инфляция приводит к быстрому обесцениванию местной валюты, и покупательская способность людей серьезно страдает. Теперь, в 2025 году, всем интересны стейблкоины.

В развитых странах, таких как США и Европа, эффективность финансовой системы уже очень высока, у вас может быть банковский счет, кредитная карта и такие платежные инструменты, как Cash App или PayPal, ежедневные переводы практически не имеют препятствий. Но в некоторых развивающихся странах эффективность финансовой системы может составлять всего 5%, многие люди даже не могут открыть банковский счет. А стабильные монеты с помощью технологий блокчейн позволяют повысить финансовую эффективность в этих регионах до 60% или 70%. Для людей, живущих в удаленных деревнях Африки, это изменение является огромным, оно не только позволяет им участвовать в глобальной экономике, но и приносит им больше возможностей.

Интернет начинает осуществлять такую связь, на самом деле, интернет — это способ пригласить людей в глобальный контекст, но без финансовых услуг интернет не имеет смысла. Я считаю, что стабильные монеты в этом смысле на самом деле являются высшей социальной сетью, потому что валюта социальной сети, на мой взгляд, является высшей социальной сетью, поскольку она включает в себя человеческое взаимодействие, взаимодействие «равный с равным», и сама по себе содержит ценность и информацию, которую вы хотите передать.

Миссия Tether & становление стабильной компании

Кевин Фоллониер: Так какая же твоя миссия?

Паоло Ардоино: Моя миссия — принести стабильность в мир. В мире, который все больше движется к беспокойству и хаосу, я считаю, что стабильность особенно важна. Это может звучать странно, но успех Tether на самом деле тесно связан с усугублением многих глобальных проблем. Если финансовая система справедлива, ресурсы доступны и функционируют нормально, то USDT не было бы необходимости существовать. Существование USDT как раз и предназначено для того, чтобы обеспечить финансовую стабильность для тех, кто находится на развивающихся рынках и сталкивается с крайней экономической нестабильностью.

Как разработчик, я считаю, что мы делаем Tether лидером в области технологий, не ограничиваясь только финансовым сектором, но и включая такие отрасли, как телекоммуникации, социальные сети и энергетика. Наша цель — сделать эти отрасли более открытыми и доступными с помощью децентрализованных технологий, так же, как мы сделали это в долларовом и финансовом секторе, что и является основной миссией Tether. Стоит отметить, что большая часть нашей прибыли не распределяется среди акционеров, около 95% прибыли остается внутри компании и инвестируется в новые вещи и идеи для поддержки нашей миссии.

У меня практически нет хобби. На самом деле, мое единственное хобби — это каждый день размышлять о том, как осуществить эту миссию. Я очень увлечен этим вопросом, я тот человек, который может погрузиться в какую-либо область, это в основном занимает всю мою жизнь.

Кевин Фоллониер: Вы упомянули в Docker Times, что с учетом нарастающей глобальной нестабильности Tether продолжит инвестировать часть прибыли в безопасные активы, такие как биткойн, золото и земля. Итак, что такое стабильная компания?

Паоло Ардоино: Я часто задумываюсь, что такое настоящая «стабильная компания»? Однажды журналист спросил меня, как я могу в нескольких словах определить Tether, он попытался сказать, что Tether — это компания по производству стейблкоинов. А мой ответ был таковым: Tether — это не просто компания по производству стейблкоинов, а стабильная компания.

На мой взгляд, доступность технологий и финансов является ключом к социальной стабильности. Если людям будет легко получить доступ к технологиям и финансовым услугам, они будут меньше мотивированы создавать хаос и нестабильность. Во многих случаях корень социальных беспорядков кроется в недовольстве людей, которое часто возникает из-за крайне тяжелых условий жизни.

Конечно, социальная нестабильность имеет и другие причины, но в целом я считаю, что глобальная стабильность тесно связана с огромным разрывом между странами и регионами. В последние 20-30 лет, несмотря на попытки технологий сократить эти разрывы, фактически неравенство только углубилось. То же самое происходит и в финансовой сфере — около половины населения мира не имеет стабильного доступа к финансовым услугам и даже возможности открыть банковский счет. Это не потому, что они ненадежны, а потому, что уровень их бедности не вызывает интереса у банков. Это явление особенно заметно в некоторых африканских странах или в Центральной Америке, что серьезно влияет на стабильность этих регионов, поскольку распределение технологий и финансовых ресурсов полностью благоприятствует небольшой группе состоятельных людей.

То, что нам нужно сделать, это демократизировать доступ к финансам и технологиям, используя технологии peer-to-peer и децентрализованные финансы, чтобы больше людей могли участвовать напрямую. Я верю, что когда жизнь, семьи, сообщества и страны становятся более стабильными, у людей уменьшается мотивация создавать хаос. Это именно то, в чем заключается миссия Tether, и истинный смысл «стабильной компании» — компании, которая ставит своей конечной целью социальную стабильность. Мы уже доказали, что такие компании могут быть созданы. И, что приятно, чем активнее мы движемся в этом направлении, тем сильнее становится прибыльность компании.

Вот почему я определяю Tether как «компанию, которая встречается раз в сто лет». Это не похвальба, а потому что уникальность Tether заключается в том, что чем больше она продвигает открытый исходный код, открытость и децентрализацию, тем больше она может привлечь более широкую аудиторию пользователей. Эти пользователи используют инструменты, предоставляемые Tether, для достижения финансовой свободы и свободы слова, и чем более широко этот процесс распространен, тем больше ценности данные компании могут создать. В отличие от других компаний, стремящихся создать закрытые экосистемы, платформа Tether ориентирована на весь мир, что является совершенно другой бизнес-моделью и ключом к нашему успеху.

Tether: Компания с самой высокой прибылью на душу сотрудника в мире

Кевин Фоллониер: Вы упоминали, что Tether является одной из лучших компаний в мире и имеет прибыльность до 99%. Как вы создали компанию, где каждый сотрудник в среднем зарабатывает около 100 миллионов долларов в год? Задумывались ли вы о этом вопросе?

Паоло Ардоино: Честно говоря, я никогда особо не задумывался о таких данных. Мы всегда сосредоточены на оптимизации эффективности, и каждый раз, когда я что-то делаю, я задаю себе вопрос: зачем это делать? Есть ли лучший способ? Как можно еще повысить эффективность? Два года назад команда Tether насчитывала всего 40 человек, но с расширением бизнеса число наших сотрудников увеличилось до 250-300 человек, включая множество разработчиков, так как мы расширяемся в новые области, такие как искусственный интеллект. Тем не менее, команда, отвечающая за управление основными стабильными монетами, по-прежнему остается около 100 человек.

Конечно, текущая высокая процентная ставка сильно помогает нашей прибыльности. До 2022 года уровень процентных ставок в мире был довольно низким, и это изменение было трудно предсказать. Кроме того, влияние пандемии также оказалось неожиданным, и эти факторы вместе способствовали росту нашей прибыли. Тем не менее, мы уверены, что постоянное расширение новых бизнес-областей поможет нам поддерживать высокий уровень прибыли в долгосрочной перспективе. Оптимизация эффективности и использование возможностей являются ключом к нашему успеху.

Почему нужно собрать 200 миллиардов долларов?

Кевин Фоллониер: Вы недавно объявили, что рассматриваете возможность привлечения 20 миллиардов долларов и оценку компании в 500 миллиардов долларов. Если эти средства поступят завтра, как вы планируете их использовать?

Паоло Ардоино: В прошлом году мы достигли прибыли в 13,7 миллиарда долларов, и в этом году ожидаем аналогичных результатов. Но я хочу подчеркнуть, что наша цель в сборе средств заключается не только в получении прибыли, но и в передаче важного сообщения. Как сказал Джокер в “Бэтмене”: «Дело не в деньгах, а в передаче сообщения». Мы надеемся, что с помощью этого финансирования сможем продемонстрировать миру, что миссия Tether далеко не ограничивается этим, наша цель — достичь 100-кратного роста.

Однажды на публичном мероприятии я упомянул, что являюсь преданным фанатом Питера Тиля и сейчас читаю его книгу «От 0 до 1». Однако сейчас уже не то время, когда стартапы могли зарабатывать огромные прибыли просто благодаря росту данных. Я бы предпочел сказать, что наша цель состоит в том, чтобы начать с текущей базы и двигаться к этапу «от 0 до 100». Я образно назвал это «0.25», потому что мы только начинаем.

Я так говорю, потому что это не о том, сколько денег мы заработали, а о том, какой потенциал мы считаем нужным использовать, чтобы выразить наше мнение об этой возможности.

Я определяю Tether как уникальную возможность века, потому что я верю, что каждой компании нужны три вещи: философия, направление и капитал. Во-первых, вам нужна философия или вера, чтобы четко понять, какой компанией вы хотите стать; во-вторых, вам нужна способность к инновациям, как в технологии, так и в других областях; в-третьих, вам нужен капитал. Большинство компаний обладают лишь одной или двумя из этих трех вещей. Вы можете быть крупным новатором с правильной философией, но если у вас нет финансирования, вам нужно привлекать средства, искать венчурные компании. Однако мотивация венчурных компаний состоит в том, чтобы заработать больше, чем они вложили в вас, что может отвлечь от вашего первоначального проекта, философии и идеи.

Я считаю, что в данной ситуации у Tether есть капитал, философия и технологические инновации, чтобы делать всё, что они хотят. Поэтому наше сообщение заключается в том, что у нас ещё много чего есть, чтобы показать, мы хотим значительно расти, и наше видение просто потрясающее. Мы надеемся, что партнеры присоединятся к нашей компании и помогут нам реализовать этот уникальный и мощный взгляд, мы не хотим всё испортить.

Почему Tether инвестировала в @Plasma?

Кевин Фоллониер: Tether недавно инвестировала в компанию под названием Plasma, основатель которой Пол ранее участвовал в нашем подкасте и помог нам создать эту платформу. Так почему же Plasma так важна, что Tether решила инвестировать в них?

Paolo Ardoino: Я думаю, что USDT от Tether — это не просто цифровая валюта, это также важная часть технологии блокчейн. Стейблкоины по сути представляют собой цифровые доллары, основанные на технологии блокчейн. Однако в последние годы направление развития технологии блокчейн несколько отклонилось. Многие разработчики больше сосредоточены на том, как быстро запустить блокчейн-проекты, движимые хайпом, такие как мемы типа Dogecoin. Хотя такой подход может быть эффективным в краткосрочной перспективе, он не способствует настоящему долгосрочному развитию отрасли. Тем не менее, такие проекты действительно принесли прибыль некоторым командам.

Успех USDT доказал один факт: если вы создадите продукт, который может решить реальные проблемы, он действительно может изменить мир.

Поэтому я считаю, что блокчейн, основанный на стабильных монетах или сосредоточенный на определенной цели, может сделать переводы стабильных монет очень дешевыми и простыми в использовании. Например, сейчас, если у вас есть стабильная монета на Ethereum, вам также нужно купить ETH в качестве газа для перевода USDT, этот пользовательский опыт нуждается в улучшении. Я считаю, что, хотя блокчейн-отрасль развивалась много лет, качество пользовательского опыта все еще очень низкое, потому что мы сосредоточили внимание на неправильных вещах, сосредоточив внимание только на нашем собственном «экосистеме», члены этой экосистемы в основном являются гиками и теми, кто имеет время для изучения нового. Однако для большинства обычных людей этот подход не подходит. Именно поэтому USDT так популярен по всему миру, потому что USDT не ориентирован на тех, кто хочет спекулировать.

Интересная статистика показывает, что 67% сделок с USDT предназначены исключительно для перевода средств, в то время как в сделках с другими стабильными монетами только 10% до 20% сделок связаны с переводом других активов. Это указывает на то, что большинство пользователей USDT просто стремятся получить стабильную стоимость в 1 доллар. В то же время 80% пользователей других стабильных монет также переводят другие активы, что означает, что они более склонны к торговле активами в области DeFi. Поэтому я надеюсь, что USDT сможет обслуживать десятки миллионов обычных пользователей, живущих в Африке, а не только удовлетворять потребности 10 тысяч нью-йоркских банкиров.

Почему Tether владеет 10% акций футбольного клуба Ювентус?

Кевин Фоллониер: Tether недавно инвестировала в футбольный клуб Ювентус и владеет примерно 10% акций. Это вызывает вопросы, почему компания, сосредоточенная на стабильных монетах, решила инвестировать в футбольный клуб?

Паоло Ардолино: Прежде всего, я и Джанкарло оба являемся преданными фанатами Ювентуса. Джанкарло родом из региона Пьемонт в Италии, а Ювентус — это как раз команда, представляющая эту землю. Я сам вырос рядом с Генуей, примерно в 80-100 километрах от Турина. Многие люди из нашего родного города ездят отдыхать в Пьемонт, поэтому влияние Ювентуса очень велико. Мой отец был фанатом Ювентуса, и я унаследовал его предпочтения, как и Джанкарло.

Еще одной причиной является то, что мы считаем, что футбольная индустрия в Италии нуждается в модернизации. В Италии футбольные клубы часто используются предпринимателями как инструмент власти, они обычно одновременно владеют медиа и клубами и осуществляют политическую деятельность с помощью этих ресурсов. В отличие от этого, мы видим инвестиции в футбольную индустрию со стороны таких стран, как Саудовская Аравия, а также клубов, таких как Челси, Манчестер Юнайтед и Пари Сен-Жермен, которые уже имеют сотни миллионов поклонников по всему миру. Футбол — это глобальный вид спорта, который может охватить все слои населения, независимо от богатства. Поэтому инвестиции в футбольные клубы — это простой способ достучаться до глобальных пользователей.

Мы надеемся, что футбольные клубы Италии смогут установить более тесные связи с болельщиками, распространять позитивные ценности и одновременно достигать прибыли через современные управленческие модели. Успех клуба должен основываться на силе команды, результатах матчей и взаимодействии с болельщиками. Однако во многих клубах Италии эта модель еще не реализована. Инвестируя в Ювентус, мы надеемся способствовать преобразованию итальянской футбольной индустрии, сделав Ювентус более интернациональным и перспективным.